International development

Management of international business development and marketing strategies

Competences

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  • Develop a global vision of markets and market expansion strategies.
  • Master foreign market entry and market development processes.
  • Acquire business development skills.
  • Acquire export management skills.

Objectives

This program aims at preparing students for a career in international business, first as business developers, then export managers. To train future business developers, the program enhances students capabilities to design strategies for world markets, gives them hands on experience of the sales and marketing tools to implement these strategies, and finally develops their prospection, networking and negotiation skills through consulting missions and international negotiation trainings. Through this program, students also acquire skills essential to manage an export department, ie structure a supply chain, cover major financial risks associated to international business and manage a sales team.

Courses

Designing international business development strategies

  • International Business Development Strategie
  • International Channel Management

Implementing business development strategies

  • International BtoB Marketing Plan
  • International Sales Plan
  • Cooperation contracts

Acquiring business development skills

  • International Prospection Techniques
  • International Negotiation Techniques

Acquiring export management skills

  • International Transportation Strategy
  • Financial Risk Management in International Business
  • International Sales Team Management

International careers

  • Area Sales Manager
  • Business Developer
  • Key Account Manager
  • International Product Manager
  • International Project Manager
  • International Events Manager (trade fairs, conferences…)

 

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Les campus qui proposent l'approfondissement International development

3 parcours - 2 rythmes

Parcours étudiant
Initial
8 à 12 mois (sur les deux ans) de stage à temps plein
Choisir de vivre sa formation à plein temps afin de pouvoir s’immerger entièrement dans la vie d’entreprise dès le mois d’avril. Il permet aux étudiants d’avoir un job à côté.
Parcours entreprise
Alternance
Type de contrats possibles :
• Contrat de professionnalisation
• Contrat d’apprentissage
• Convention de stage
• CPEE : Contrat de Partenariat Entreprise-École
“Le rythme alterné nous permet d’apprendre énormément sur la vie en entreprise et d’approfondir des savoir-faire et savoir être tels que la patience, la prise de recul, l’adaptabilité, le bon sens, la diplomatie… C’est aussi la mise en pratique de ce que l’on apprend à l’école au quotidien.”
Asma – En contrat de professionnalisation chez Dimo France
Parcours International
Initial
Study Abroad en 4ème année (second semestre)
Northumbria en 5ème année
Vivre une expérience académique de haut niveau tout en vous ouvrant aux dimensions interculturelles.