Ingénierie d'affaires

Managez le développement et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise

Compétences

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  • Animer un réseau d’influence.
  • Définir une stratégie de contenu.
  • Développer ses compétences d’intelligence émotionnelle et collective.
  • Gérer et développer les comptes clés.
  • Acquérir une culture de résultat à atteindre et à développer.
  • Comprendre la politique commerciale.
  • Développer vos qualités relationnelles : capacité à motiver, facultés d’adaptation, empathie, savoir communiquer.

Objectif

Acquérir les savoir-faire essentiels qui permettront d’assurer le développement commercial de l’entreprise et de manager une force de vente performante.

Modules d'enseignements

Les réseaux

  • Les réseaux au service du développement commercial
  • Créer, animer et utiliser son réseau
  • Intelligence économique

Soft Skills

  • Intelligence émotionnelle
  • Intelligence collective

Management

  • La relation commerciale digitale
  • Les outils de management à distance
  • Sales force automation

Développement

  • Key account development
  • Développement et pilotage de projets à l’international

Mission consulting

Travailler en équipe « task force » pour répondre à des problématiques réelles et prospectives d’entreprises.

Expertises

Vente et management dans le secteur des services
La clé de performance : la relation acheteur/vendeur

Carrières & parcours professionnel

  • Chef de secteur(s)
  • Chef de produit(s)
  • Responsable régional des ventes
  • Chef des ventes
  • Responsable Grand Compte
  • Key account manager

 

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Les campus qui proposent le parcours d'approfondissement Ingénierie d'affaires

Prochains concours

3 parcours - 2 rythmes

Parcours étudiant
Initial
3 jours école / 2 jours en stage
ou 3 jours école / 2 jours job étudiant
ou 1 semaine école / 2 semaines stage ou projet
Ce rythme permet de faire chaque chose en son temps et de rentrer progressivement dans le monde du travail. Il est plus souple et très adapté aux étudiants qui financent leurs études grâce à un job étudiant.
Parcours entreprise
Alternance
1 semaine en cours
2 semaines en entreprise
“Le rythme alterné nous permet d’apprendre énormément sur la vie en entreprise et d’approfondir des savoir-faire et savoir être tels que la patience, la prise de recul, l’adaptabilité, le bon sens, la diplomatie… C’est aussi la mise en pratique de ce que l’on apprend à l’école au quotidien.”
Asma – En contrat de professionnalisation chez Dimo France
Parcours Study Abroad
Initial
Selon les campus de septembre à fin janvier
2ème semestre à l’étranger
Vivre une expérience académique de haut niveau tout en vous ouvrant aux dimensions interculturelles.