Ingénierie d'affaires

Managez le développement et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise

Compétences

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  • Animer un réseau d’influence.
  • Définir une stratégie de contenu.
  • Développer ses compétences d’intelligence émotionnelle et collective.
  • Gérer et développer les comptes clés.
  • Acquérir une culture de résultat à atteindre et à développer.
  • Comprendre la politique commerciale.
  • Développer vos qualités relationnelles : capacité à motiver, facultés d’adaptation, empathie, savoir communiquer.

Objectif

Acquérir les savoir-faire essentiels qui permettront d’assurer le développement commercial de l’entreprise et de manager une force de vente performante.

Modules d'enseignements

Les réseaux

  • Les réseaux au service du développement commercial
  • Créer, animer et utiliser son réseau
  • Intelligence économique

Soft Skills

  • Intelligence émotionnelle
  • Intelligence collective

Management

  • La relation commerciale digitale
  • Les outils de management à distance
  • Sales force automation

Développement

  • Key account development
  • Développement et pilotage de projets à l’international

Parcours professionnel et métiers

  • Chef de secteur(s)
  • Chef de produit(s)
  • Responsable régional des ventes
  • Chef des ventes
  • Responsable Grand Compte
  • Key account manager

 

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Les campus qui proposent l'approfondissement Ingénierie d'affaires

3 parcours - 2 rythmes

Parcours étudiant
Initial
8 à 12 mois (sur les deux ans) de stage à temps plein
Choisir de vivre sa formation à plein temps afin de pouvoir s’immerger entièrement dans la vie d’entreprise dès le mois d’avril. Il permet aux étudiants d’avoir un job à côté.
Parcours entreprise
Alternance
Type de contrats possibles :
• Contrat de professionnalisation
• Contrat d’apprentissage
• Convention de stage
• CPEE : Contrat de Partenariat Entreprise-École
“Le rythme alterné nous permet d’apprendre énormément sur la vie en entreprise et d’approfondir des savoir-faire et savoir être tels que la patience, la prise de recul, l’adaptabilité, le bon sens, la diplomatie… C’est aussi la mise en pratique de ce que l’on apprend à l’école au quotidien.”
Asma – En contrat de professionnalisation chez Dimo France
Parcours International
Initial
Study Abroad en 4ème année (second semestre)
Northumbria en 5ème année
Vivre une expérience académique de haut niveau tout en vous ouvrant aux dimensions interculturelles.