Management commercial et ingénierie d'affaires

Managez le développement et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise

Objectifs

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  • Savoir définir les objectifs commerciaux sur son secteur et construire un plan d’actions commerciales.
  • Organiser son activité et assurer la direction de celle-ci sur le plan opérationnel.
  • Savoir gérer une équipe commerciale.
  • Organiser son activité et assurer la direction de celle-ci sur le plan opérationnel.
  • Développer vos talents de vendeurs.
  • Gérer les comptes clés.
  • Acquérir une culture de résultat à atteindre et à développer.
  • Comprendre la politique commerciale.
  • Développer vos qualités relationnelles : capacité à motiver, facultés d’adaptation, empathie, savoir communiquer.

Acquérir les savoir-faire essentiels qui permettront d’assurer le développement commercial de l’entreprise et de manager une force de vente performante.

Modules d'enseignements spécialisés

Organisation générale

  • Droit du commerce et des contrats commerciaux
  • Comprendre les organisations commerciales
  • De la stratégie commerciale à la vente

Vendre

  • Technique de vente et de négociation commerciale avancées
  • Inbound marketing
  • Se connaître pour mieux vendre
  • L’écoute client et la compréhension du besoin

Approfondissement des secteurs : « Distribution / retail » et « Gestion d’affaires / grand compte »

  • Maîtriser le processus des ventes complexes
  • Prospection, conquête et fidélisation
  • Management d’équipe(s) à distance

Management par plans d’actions commerciales

  • Plan d’action commerciale – organiser l’activité terrain
  • Gérer et piloter son activité : reporting et tableau de bord
  • Manager l’équipe de vente : rôle et posture

Modules d'expertises complémentaires à la spécialisation

  • Comment vendre à l’export (Campus de Lyon)
  • La vente des services (Campus de Lyon)

Carrières & parcours professionnel

  • Chef de secteur(s)
  • Chef de produit(s)
  • Responsable régional des ventes
  • Chef des ventes
  • Responsable Grand Compte
  • Key account manager

 

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Les pré-spécialisations requises pour cette spécialisation

  • Vente et Gestion de projets

Les campus qui proposent la spécialisation Management commercial et ingénierie d'affaires

Prochains concours

3 parcours - 2 rythmes

Parcours étudiant
Initial
3 jours école / 2 jours en stage
ou 3 jours école / 2 jours job étudiant
ou 1 semaine école / 2 semaines stage ou projet
Ce rythme permet de faire chaque chose en son temps et de rentrer progressivement dans le monde du travail. Il est plus souple et très adapté aux étudiants qui financent leurs études grâce à un job étudiant.
Parcours entreprise
Alternance
1 semaine en cours
2 semaines en entreprise
“Le rythme alterné nous permet d’apprendre énormément sur la vie en entreprise et d’approfondir des savoir-faire et savoir être tels que la patience, la prise de recul, l’adaptabilité, le bon sens, la diplomatie… C’est aussi la mise en pratique de ce que l’on apprend à l’école au quotidien.”
Asma – En contrat de professionnalisation chez Dimo France
Parcours Study Abroad
Initial
Selon les campus de septembre à fin janvier
2ème semestre à l’étranger
Vivre une expérience académique de haut niveau tout en vous ouvrant aux dimensions interculturelles.