Ingénierie d'affaires

Managez le développement et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise

Compétences

picto-cible

  • Déterminer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale
  • Mettre en place un processus efficace de gestion d’opportunités et d’affaires
  • Gérer une équipe commerciale.
  • Construire et développer un réseau de contacts et/ou de partenaires commerciaux (réseau professionnel)
  • Prendre en charge les appels d’offres importants
  • Gérer les comptes clés.
  • Développer vos qualités relationnelles : capacité à motiver, facultés d’adaptation, empathie, savoir communiquer.

Objectif

Acquérir les savoir-faire essentiels qui permettront d’assurer le développement commercial de l’entreprise et de manager une force de vente performante.

Modules d'enseignements

  • Stratégie et organisation commerciale
  • Ecoute client comme technique de vente
  • Négociation et vente complexes
  • Prospection / Fidélisation
  • Gérer et piloter l’activité : reporting et tableau de bord
  • Inbound marketing pour conquérir
  • Key account management

Carrières & parcours professionnel

  • Chef de secteur(s)
  • Chef de produit(s)
  • Responsable régional des ventes
  • Chef des ventes
  • Responsable Grand Compte
  • Key account manager

 

picto-carrieres

Les campus qui proposent le parcours d'approfondissement Ingénierie d'affaires

Prochains concours

3 parcours - 2 rythmes

Parcours étudiant
Initial
3 jours école / 2 jours en stage
ou 3 jours école / 2 jours job étudiant
ou 1 semaine école / 2 semaines stage ou projet
Ce rythme permet de faire chaque chose en son temps et de rentrer progressivement dans le monde du travail. Il est plus souple et très adapté aux étudiants qui financent leurs études grâce à un job étudiant.
Parcours entreprise
Alternance
1 semaine en cours
2 semaines en entreprise
“Le rythme alterné nous permet d’apprendre énormément sur la vie en entreprise et d’approfondir des savoir-faire et savoir être tels que la patience, la prise de recul, l’adaptabilité, le bon sens, la diplomatie… C’est aussi la mise en pratique de ce que l’on apprend à l’école au quotidien.”
Asma – En contrat de professionnalisation chez Dimo France
Parcours Study Abroad
Initial
Selon les campus de septembre à fin janvier
2ème semestre à l’étranger
Vivre une expérience académique de haut niveau tout en vous ouvrant aux dimensions interculturelles.