Rentrée 2022

Business Engineering

Certification professionnelle niveau 7 « Manager de la stratégie commerciale et marketing » délivrée par AIPF, enregistrée au RNCP.

Compétences

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  • Animer un réseau d’influence.
  • Définir une stratégie de contenu.
  • Développer ses compétences d’intelligence émotionnelle et collective.
  • Gérer et développer les comptes clés.
  • Acquérir une culture de résultat à atteindre et à développer.
  • Comprendre la politique commerciale.
  • Développer vos qualités relationnelles : capacité à motiver, facultés d’adaptation, empathie, savoir communiquer.

 

Pour en savoir plus : qu’est-ce que l’ingénierie d’affaires ?

Objectif

Acquérir les savoir-faire essentiels qui permettront d’assurer le développement commercial de l’entreprise et de manager une force de vente performante.

BLOCS DE COMPÉTENCES

ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING [175H]

  •  Définir le positionnement stratégique de l’entreprise à l’échelle nationale et internationale.
  • Identifier les marchés potentiels en mode prospectif.
  • Définir la stratégie commerciale et marketing.
  • Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing.
  • Évaluer la performance, les risques et budgétiser les objectifs.

 

METTRE EN ŒUVRE ET PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING [175H]

  • Construire et conduire la stratégie de marque et la politique commerciale jusqu’à la fidélisation.
  • Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing.
  • Décider des outils et évaluer les retombées financières de la stratégie.

PROMOUVOIR ET PILOTER LA POLITIQUE D’INNOVATION [126h]

  • Mettre en place les processus d’idéation et imaginer les business models propices à l’innovation.
  • Utiliser les techniques du design thinking et de management de projet et de la transformation.

 

MANAGER ET ANIMER LES ÉQUIPES COMMERCIALES [105H]

  •  Identifier et manager les parties prenantes, recruter des talents, accompagner les changements.

 

REPRÉSENTER L’ENTREPRISE [104H]

  • Occuper un positionnement dans le but de faire rayonner l’entreprise via les techniques du storytelling, les media sociaux, les relations publics et relations presse.

 

Travaux professionnels |74H]

 

Suivi individualisé et aménagements pédagogiques possibles pour prendre en compte toutes situations de handicap. Plus d’informations ici.

APPROFONDISSEMENT INGÉNIERIE D’AFFAIRES [220H]

Relations clients, fidélisation, e-commerce, négociation, sales, etc.

 

 

MODALITÉS D’ÉVALUATION
Cas pratiques, dossiers, jeux de rôle, QCM digitalisés, études de cas, mises en situation professionnelle, mémoire professionnel.

 

Les certifications professionnelles sont évaluées en bloc de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être validée pour valider le bloc de compétences. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.

 

 

 

En savoir plus sur les conditions d’admission en BAC +4

 

 

 

 

EN QUELQUES CHIFFRES :

 

 

> Taux d’obtention de la certification professionnelle (promotion 2020) : 92.8% sur 574 apprenants dont 100% de réussite pour les apprentis (19 apprentis)

 

> Taux de satisfaction (promotion 2020) : 73% (186 répondants sur 574 apprenants)

 

> Taux d’insertion à 6 mois dans les métiers visés : 98% (186 répondants sur 574 apprenants)

 

> Taux d’interruption en cours de formation (promotion 2020) : 11.41% sur 574 effectifs dont 0% d’abandon pour les apprentis (26 apprentis)

 

> Valeur ajoutée de l’établissement96% de nos diplômés trouvent un emploi dans les métiers visés des certifications professionnelles.

 

Parcours professionnel et métiers

  • Chef de secteur(s)
  • Chef de produit(s)
  • Responsable régional des ventes
  • Chef des ventes
  • Responsable Grand Compte
  • Key account manager

 

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Les campus qui proposent l'approfondissement Business engineering

Prochains concours

Choisissez votre rythme

Parcours étudiant
Initial
8 à 12 mois (sur les deux ans) de stage à temps plein
Choisir de vivre sa formation à plein temps afin de pouvoir s’immerger entièrement dans la vie d’entreprise dès le mois d’avril. Il permet aux étudiants d’avoir un job à côté.
Parcours entreprise
Alternance
Type de contrats possibles :
• Contrat de professionnalisation
• Contrat d’apprentissage
• Convention de stage
• CPEE : Contrat de Partenariat Entreprise-École
“Le rythme alterné nous permet d’apprendre énormément sur la vie en entreprise et d’approfondir des savoir-faire et savoir être tels que la patience, la prise de recul, l’adaptabilité, le bon sens, la diplomatie… C’est aussi la mise en pratique de ce que l’on apprend à l’école au quotidien.”
Asma – En contrat de professionnalisation chez Dimo France